18天GMV破千万，新客转化率30%+，移卡游戏如何实现品牌私域破局？

又是一年双11，大促之战已经打响，各大平台和品牌纷纷开始用营销游戏抢人。

小游戏作为一种沉浸互动度很高的社交方式，每一年都能在天猫双 11 创下热度新纪录。可以看出，游戏化营销的确具备其无可取代的价值。

在新营销环境下，品牌痛点渐显，通过互动、游戏化的方式，使用户真正参与到品牌的传播活动中，同时产生真实的裂变效果，不失为实现增长的新途径。

18 天GMV破千万，不容忽视的游戏化营销价值

“ 18 天贡献GMV突破千万，下单用户数6. 7 万，下单量 22 万，新用户下单转化率30.1%，获客成本减少 5 倍。”这是“水果猫王晋级赛”小游戏在百果园 20 周年庆活动期间实现的数据。

“水果猫王晋级赛”是移卡游戏联合国民水果品牌百果园推出的百果园 20 周年庆微信小游戏。通过种猫山王集勋章活动，结合摸奖玩法，用游戏持续触达用户，传播百果园品牌文化，进一步提升用户对百果园的认同感，向消费者传达百果园的品牌故事。

更好的游戏体验、更高的排名、更多的优惠券奖励，这些都是驱动用户参与和留存的利益点。在移卡游戏打造的百果园游戏化案例中，通过在小程序中种树，用户每周来签到能获得一些水滴和养料，从一个树苗到长成一棵树，用户会为了让树长得更好更快，需要获取更多水滴，自然就会带来更多登录、互动和分享裂变。

这是移卡游戏联合百果园推出的第二款微信小游戏。更早之前，移卡游戏还曾联合百果园推出百果园水果合合合小游戏。“水果合合合”游戏表现的数据同样令人十分满意：活跃用户领券率高达70%，游戏贡献新客占比高达24.1%，帮助百果园获客成本减少 5 倍。由此也促成了移卡游戏和百果园的第二次合作。

游戏化成品牌营销获客新模式

游戏的本质是互动，而不是简单的促销。比起打折促销的方式，游戏可以让用户更长时间地留下来，从而促进更多购买的可能。

在游戏化营销模式出现前，品牌大多采用“签到”的形式来提升用户活跃度，也会通过简单拉人头送奖励来拉新。这种简单粗暴的组合，短期上会有一定的效果，但长期引起用户厌倦。用户的忠诚度，或许只取决于品牌发红包的频率以及补贴力度。

而小游戏在兼具趣味性的同时，再给出实打实的红包，是品牌刺激成交量和加强用户粘性的一种解法。

移卡游戏与百果园的合作案例也印证了，游戏化营销对品牌来讲，玩法简单，成本不高，但带来的长尾效果却很不错，是一项性价比很高的营销模式。

只要游戏足够简单，有非常强的确定性和成就感，用户就会投入更多时间和情感。这是小游戏用户黏性高、能为品牌开创新场景的核心原因。

“移卡游戏提供的是一种基础设施和通用模板，希望帮助所有品牌都搭上游戏化营销的‘高铁’列车。”移卡集团消费云副总裁朱洪伟介绍。移卡游戏致力于将行业中通用的游戏需求标准化，将构建小游戏的各项功能模块化，让企业能够像搭积木一样搭建属于自己品牌的精品小游戏，支持嵌入品牌公众号、小程序、APP等，最快 3 天就能在线定制并上线。

除了底层的标准化，品牌定制化、个性化是移卡游戏的另一亮点。通过共创的方式，移卡游戏与不同头部品牌合作并快速迭代更新，满足不同企业的个性化品牌植入，为品牌提供深度的、专属的营销场景。通过丰富品牌的展现形式，加强品牌与用户的深度互动，将品牌植入用户心智，同时也提升用户在转化过程中的互动、娱乐和趣味体验。

游戏上线后，移卡游戏通过整合平台「游戏+权益+营销」能力，帮助客户打通包括小程序、社群、公众号等在内的整个私域全链路，迅速把公域流量导流到私域流量池内，同时激活私域流量池内的存量客户。

从公域到私域，让品牌拥有自己的小游戏

移卡作为一家成立于 2011 年的港股上市公司，在营销业务方面已拥有多年经验。作为一家基于支付的科技平台，移卡能够接触到广泛的商户和消费者。根据新数据显示，截至 2022 年第上半年，移卡活跃支付商户数达到 760 万，触达近 10 亿活跃消费者。

近年来移卡一直在不断加强平台的营销能力，在公域营销方面，打造基于线下流量的广告准确营销平台——聚量，以及收购准确营销创信众85%股权，已实现在公域领域“线上+线下”互补的全场景中流量和广告主的准确匹配，对于消费者的需求能够准确把握。在本地生活和权益方面，移卡于 2021 年底收购千千惠，大步进入“本地生活”万亿级市场，打造「游戏+权益+营销」的全域准确营销平台。

据悉，移卡于 2021 年 10 月推出移卡游戏业务，致力于通过打造高品质互动游戏，为品牌商家及消费者构建线上线下连通的全新虚拟空间。移卡已与百果园、幸福西饼、京东、宁波银行、民生银行、深圳大学等品牌和机构达成合作，并取得亮眼成绩。

在数据方面，移卡游戏的平均分享率可达到30%以上，分享新增获客率最 高达470%，综合漏斗转化率37%，用户停留时长可达37min。在游戏品类上，目前移卡游戏已覆盖合成类、休闲类、消除类、养成类、角色扮演类、AR等多个品类，可满足品牌拉新、活跃、留存召回、节假日营销、热点营销等运营需求。

同时，移卡游戏也正积极拥抱元宇宙等新兴技术，探索「游戏+权益+AR」的休闲小游戏玩法，深化在私域营销领域的探索，为品牌私域营销提供更多可能。

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